三聚氰胺攪亂了中國乳業，先是奶粉巨頭三鹿轟然倒地，接著各品牌為了爭奪市場份額紛紛全線出擊，廣告戰、促銷戰、價格戰此起彼伏，一浪高過一浪。這還不算，近來，在李嘉誠、新希望都先后聲明準備加入戰團后，中國飲料業另一巨頭娃哈哈也鄭重發聲，將在2010年進入奶粉業，并聲稱要在數年內做到100億元的市場容量。對此，有人聲援有人質疑，方圓品牌營銷機構分析后認為，奶粉產業有奶粉產業的規律，娃哈哈有娃哈哈的優劣。所以，娃哈哈只有知己知彼，有效促使自己的品牌升級，一切才有可能。

　　奶粉產業大治大亂共存，任何一個產業都有兩面性，奶粉產業也一樣，從目前看，其的典型特征是治亂共存。從治來說，具體表現在其完整性、朝陽性和專業性上。所謂專業性，特指奶粉業因為其本身的目標人群是嬰幼兒和老人，而嬰幼兒又占主導地位，并且在具體使用過程中，奶粉的作用不同于餅干等屬于輔食地位，而是準主食。這就決定了奶粉產業是個科技特征占據核心地位的產業。其次，正因為其的科技特征和應用中的無上地位，奶粉產業同時具備了朝陽性。數據顯示，目前奶粉產業市場容量大約在500億元左右，并且每年都有兩位數的市場份額遞增，相對于其他產品，其利潤率也一直位居前列，這些都構成了其朝陽性的內涵。再次，從全產業板塊看，奶粉行業結構非常完整，在高端市場有多美滋、貝因美、雅培等品牌占據高達市場份額85%的統治地位，在中低端市場形成了伊利、圣元、雅士利等品牌群共享的局面，因此，要想輕易破壞這種完整的市場產業結構，并非易事。但并非易事并不是沒有機會，從另一方面看，奶粉產業也具有大亂的一面。具體說包括品牌充分競爭、消費需求有空當和產業資源利用不充分三個方面。

　　從品牌競爭完全的角度看，雖然市場容量僅有500億元，但在全國卻又上百個品牌在競爭，在一定程度上，奶粉業還處在競爭的初級階段，遠遠沒有形成可以統治市場的巨頭，更沒有形成市場真正成熟的標志——寡頭競爭的局面，因此，只要有足夠的實力，任何一個企業都有可能進入奶粉業參與競爭。從消費需求看，正是因為雖然大牌林立但沒有真正的品牌忠誠，所以從消費需求來看，隨著三聚氰胺事發，消費者在一定意義上從內心里已經完成了一次對乳品業的洗牌，市場迫切需要能真正代表民族的，可以抗衡外資品牌的，誠信的，信譽高的品牌出現。

　　從產業資源看，正是因為三聚氰胺導致的乳品地震，在各地的乳業資源遭受了重創。雖然隨著乳業的恢復性增長，這種資源正被重新利用，但嚴格地說，其還是會留下較多的市場機會。而這同樣是新進入者的機會。娃哈哈品牌優勢劣勢俱在能否抓住機會，不僅要看有無機會，還要看是什么樣的企業在抓。從娃哈哈本身實力來看，2008年營業額高達238億多，無愧食品業巨頭的稱號。

　　但從進入奶粉產業這個角度看，娃哈哈同樣優劣勢俱在。從優勢說，首先，娃哈哈因兒童食品起家，對目標消費群體的心理掌握方面首屈一指；其次，從資源看，因生產營養快線、爽歪歪等，其乳品原料資源也富有優勢；當然，在渠道和推廣以及品牌知名度方面，娃哈哈更是具有不可比擬的強勢地位。但一枚金幣總有兩面，在優勢之外，娃哈哈同樣具有許多潛在劣勢。首先，從品牌來看，娃哈哈的品牌價值集中在輕松、時尚的層面，而奶粉卻是一個嚴肅嚴謹的事業，因此，在娃哈哈的品牌和奶粉價值間就存在了一個代溝。其次，從渠道看，雖然娃哈哈的渠道一直強大，但從奶粉看，其相當重要的渠道是澳優等品牌非常注重的特殊婦嬰渠道，而對這一塊，娃哈哈就能能有多大的控制能力，還值得考慮；再次，娃哈哈一直以來對兒童心理把握透徹，但奶粉嚴格地說是理性消費品，真正的消費者是家長，所以如何說服家長，娃哈哈還得思考。借勢還是升級這是個問題綜上所述，面對一個全新的產業，娃哈哈也面臨著全新的挑戰。在品牌層面，是直接用娃哈哈商標，是走如營養快線那樣的主副品牌路線，還是直接塑造全新品牌，這都是問題。如果用娃哈哈商標，究竟有多少價值對接說服力，還尚待考慮；如果用主輔品牌路線，究竟能否借到娃哈哈的勢，是正面影響還是負面影響，同樣是問號？如果塑造全新品牌，推廣費用的巨大娃哈哈能否再次分身，同樣讓人懷疑！當然，遠不止品牌策略，產品技術上如何說服市場，品牌價值上走高端還是中低端等等，都需要娃哈哈重頭做起。

　如果要順利切入奶粉市場，最直接的路線是利用娃哈哈的渠道、推廣優勢，借用新品牌直接升級。當然，宗慶后帶領的娃哈哈從來不缺創造奇跡的能力，或許其用娃哈哈品牌本身就能創造奶粉業的新神話也未可知，但事非經過不知難，對于娃哈哈進軍奶粉業成敗榮辱，讓我們一起拭目以待吧。