校服和童裝、青少年運(yùn)動(dòng)休閑服飾市場完全是兩套不同的體系，社會(huì)上擁有渠道資源的經(jīng)銷商、代理商運(yùn)作好市場化的品牌，但這并不意味著在封閉的校服市場上，按傳統(tǒng)的“生意規(guī)則”出牌就能有好個(gè)的結(jié)果。校服定制生產(chǎn)相關(guān)的利益牽連太多，俗話說就是“水太深”。喬治白以城市為單位運(yùn)營校服事業(yè)要面臨的困難可能遠(yuǎn)比想象的要大。參與校服事業(yè)的合伙人在充分競爭的服裝生意圈內(nèi)可能有一定的資源積累，但即便是通過喬治白原有的“公、檢、法”大客戶關(guān)系，合伙人在當(dāng)?shù)匕踩㈨樌卮蛉肓私逃到y(tǒng)，能不能以較低的代價(jià)成功拿到訂單，這還得打一個(gè)問號(hào)。

 

實(shí)際上，除了喬治白，國內(nèi)知名的各大童裝企業(yè)早就在醞釀進(jìn)軍校服市場。但從以往專門涉足校服領(lǐng)域的童裝品牌業(yè)務(wù)開展情況看，效果并不是非常好。在寧波當(dāng)?shù)兀P者熟悉的某個(gè)知名校服品牌經(jīng)過多年運(yùn)作終于占領(lǐng)了部分市場份額，老板一度試圖把業(yè)務(wù)范圍擴(kuò)展到杭州地區(qū)的中小學(xué)校園，但經(jīng)過多次嘗試，最終放棄。老板感慨：校服的水比我預(yù)想的要深得多。

 

第二問：利太薄，如何找到利潤平衡點(diǎn)？

 

國內(nèi)的校服供應(yīng)確實(shí)是非常大的一塊市場，但校服訂單的利潤實(shí)際上卻非常低。這也是過去很長一段時(shí)間來，校服長期沒有被市場化的服裝品牌進(jìn)行開發(fā)的一大原因。雖然喬治白在資本市場上有職業(yè)裝第一股的美譽(yù)，在商務(wù)團(tuán)體定制，“公、檢、法”等機(jī)關(guān)部門的制服生產(chǎn)方面有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，但校服定制市場的利潤遠(yuǎn)不及上述品類的訂單。如果喬治白按照以往的“團(tuán)購大客戶思維”運(yùn)營校服事業(yè)，這個(gè)項(xiàng)目未必能走得順利。在現(xiàn)行的教育產(chǎn)業(yè)環(huán)境下，校服的價(jià)格不可能有多余的議價(jià)空間。對(duì)喬治白和準(zhǔn)備參與校服事業(yè)的合伙人而言，如何在本來就已經(jīng)微薄的訂單中尋求利潤點(diǎn)，這是一個(gè)需要智慧來解決的問題。

 

第三問：品控嚴(yán)，如何解決校服產(chǎn)品質(zhì)量管控的諸多要求？

 

童裝質(zhì)量安全向來是國內(nèi)服裝市場的重災(zāi)區(qū)，這還是質(zhì)檢部門不定期對(duì)市場上的童裝品牌進(jìn)行抽查的反饋。目前，國內(nèi)生產(chǎn)的校服實(shí)際上并沒有權(quán)威的第三方檢測機(jī)構(gòu)定期監(jiān)控，大多都是企業(yè)自我抽查，校服的質(zhì)量實(shí)際上并沒有一個(gè)可靠的保障。面對(duì)近年來頻發(fā)的“毒校服”事件，家長和學(xué)生更多的是短暫的抗議，最終監(jiān)管部門也只是睜一只眼閉一只眼。因?yàn)樾７|(zhì)量、校服安全等細(xì)節(jié)在各地的標(biāo)準(zhǔn)還存在差異，相關(guān)的國標(biāo)安全條例也很缺乏。

 

按照喬治白的愿景，涉足校服領(lǐng)域的長遠(yuǎn)目標(biāo)是打造“中國校服第一品牌”，在這個(gè)目標(biāo)訴求之下，校服的面料采購，加工品質(zhì)，成衣質(zhì)量管控等方面將面臨更高的要求。當(dāng)然，這對(duì)學(xué)生而言是好事，但原本可以就近在加工型企業(yè)進(jìn)行批量生產(chǎn)的校服卻要經(jīng)歷更嚴(yán)的品控管理，在利潤原本微薄的情況下，這對(duì)企業(yè)而言卻是一個(gè)挑戰(zhàn)。

 

第四問：設(shè)計(jì)難，如何拿出各方滿意的產(chǎn)品設(shè)計(jì)？

 

不可否認(rèn)，目前國內(nèi)各中小學(xué)生的校服有提升的剛性需求，但事實(shí)卻是眾口難調(diào)呀。通常情況下，各個(gè)地區(qū)的校服都是由當(dāng)?shù)亟涛托７铰?lián)手進(jìn)行“開發(fā)”，在服裝款式上，大多都會(huì)沿襲該校過去多年來的傳統(tǒng)校服樣式，根本談不上服裝元素的設(shè)計(jì)。以前因?yàn)樾７綁艛啵议L和學(xué)生對(duì)校服的不滿可以默默忍受，但現(xiàn)在不同了，無論是個(gè)性化教育的興起還是社會(huì)發(fā)展所帶來的審美進(jìn)步，都要求校服在青少年的成長過程中，承載更多的熟悉和內(nèi)涵，現(xiàn)在有知名服裝企業(yè)要來代勞，搞不好的話，企業(yè)在社交媒體上就得面對(duì)山呼海嘯的吐槽，老板面子事小，但上升到品牌口碑層面，那就“茲事體大”了。