電商普及以前，衣服憑借著它本身有的非標準化，同一款衣服的覆蓋率很低，導致其價格透明度也很低，這就為服裝店主加高價提供了方便，而且以往做服裝人相對較少，競爭少，衣服就是愛賣多少就多少。
服裝的溢價來自于設計、做工、面料、賣場等價值鏈的集體作用，其中除了賣場檔次外，其他均具有較高的價值辨別難度，所以只要貨源獨家，服裝就很容易賣出高價，但是礙于現在時尚速度很快，一時半會無法能滿足全部國人需求，再加上國內設計師產出并不多，更多是抄板，很多原創款式逐漸蹤影難覓。
服裝店主都渴求獲得與眾不同的貨源，利用價格不透明的特點獲得高溢價。
在電商普及之前，很多服裝店主都可以依靠勤奮來獲得獨家貨源---例如不遠千里去外地進貨，以實現貨源的競爭優勢，如今，網絡打通了之后，一個圖片搜索，同款不同質都出來了，店主都不喜歡親自去，網上拿貨方便，就看哪個關系硬了。
另外電商成為年輕人的主力購物方式之后，貨源的透明度大增，很多店鋪都成為了淘寶的試衣間，店主們獲得稀缺貨源的難度也大大增加了。
當貨源的覆蓋率增加、透明度提高后，高溢價就無從談起，因此貨源問題成為了當前服裝店最為頭痛的經營難題之一。
傳統服裝批發商該如何應對？
1．走出去，尋求平臺合作
坐在實體店面，等著顧客上門來訂貨，是過去做生意的方式，作為服裝店的負責人一定要試圖通過各種途徑增長見聞，見識廣了，才能引導自己的實體店解決層出不窮的實際問題，這也是所謂的軟實力。觀念不變，親力親為，孤軍奮戰，遇到問題束手無策，不懂主動尋求幫助與合作，終將在競爭中逐步被淘汰。要把控大方向，適度尋求可靠平臺的合作。
2．放下心里包袱，自信求知
不要擔心“我不懂，我不行”，不要“怕上當，怕吃虧”，不要只鉆在錢眼里不求人，更不要臉皮薄，放不下架子，不懂裝懂。在這個信息共享的社會，我們應該利用一切因素求知，幫助我們成功轉型，獲得更大更長久的發展。對于自己不精通的領域要多溝通，多了解。
拓吉凱工裝 下班也愛穿
