亞洲最大的服裝零售商迅銷集團正與阿里巴巴系的天貓平臺越走越近。除了近期將集團最強勢品牌優衣庫從京東方面“奪來”之后，集團另一大品牌GU（中文名“極優”）很快也將加入這一陣營。

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8月18日，迅銷集團高級副總裁、GU執行總裁社長柚木治在接受21世紀經濟報道專訪時透露，GU品牌在天貓的旗艦店將于本月24日正式開業。“GU品牌進入中國兩年有余，目前在華共有兩家線下門店。半年前決定進入電商領域，選擇入駐天貓而非其他平臺，是相信該品牌是各個電商中實力最強的。”

據其透露，GU所有的商品全部都會在天貓上進行展示售賣的，電商平臺的售價會和其實體店中保持一致。“這次合作并不具有排他性，公司層面想要看一下合作之后的銷售情況再來決定下一步是否要和其他電商擴大合作。”

作為同屬于迅銷集團下的服裝品牌，創立于2006年的GU至2014年8月的銷售額達到1075億日元，在集團內部與優衣庫一起被視為支柱品牌。相較日本本土市場的強勢表現，目前GU在中國大陸和臺灣市場分別開有2家和3家店鋪，尚處于品牌培育階段。

“我們期望通過與天貓網絡商城的合作，讓更多中國的消費者對我們GU品牌的了解，然后推動實體店鋪更快速的發展。可以說，線上線下的發展是相輔相成的。”柚木治坦言。

有別于傳統服飾零售企業的宣傳方式，服裝電商的營銷與導流有著一套全然不同的“游戲規則”。在大陸市場暫時僅有上海2家實體店的GU品牌，對于不少消費者仍較為陌生，這也使其在登陸天貓平臺時如同“全新品牌”。

不過，為了縮減電商摸索期的各項成本，GU選擇與兄弟品牌優衣庫進行聯動出擊。2014年“雙11”優衣庫依靠爆款收獲單日2.6億元銷售額成為天貓平臺服飾類目旗艦店第一、全類目旗艦店第五，GU似乎也希望在電商平臺上依靠爆款吸引公眾的注意力。

盡管柚木治并未透露三個月后的“雙11”計劃，但公司現已啟動對爆款闊腿褲等商品的預熱。

此外，“后來者”GU在天貓平臺上大展拳腳還需要解決強勢快時尚品牌的既有挑戰和線下門店較少的現狀。目前，包括優衣庫、無印良品、ZARA、Gap、Topshop、forever21、C&A、ASOS在內的主流快時尚品牌均已在天貓開店，并逐步有了規模化的銷售供應。與此同時，服裝電商熱衷的O2O模式多在線下門店密集的快時尚品牌中如魚得水，暫時只有上海兩家門店的GU恐怕有著加速開新店的壓力。

對此，柚木治回應稱，O2O形式是目前比較流行和前沿的，公司原本是希望GU在華有更多的實體店后再開網店的，但現在新的發展需要很強烈，所以只能在網店開出來后盡可能在新開實體店方面進行追趕，以滿足我們線上線下的不同體驗。