1000多家服裝企業，6萬多名從業人員，年銷售額達數十億元。園洲服裝產業規模如此龐大，依然無法忽視設計能力不足、缺乏大品牌、電商沖擊等諸多瓶頸。如何解決這些問題？園洲鎮已拿出了一整套應對方案。

多管齊下提升服裝產業競爭力-熱點新聞-衣聯網

規劃提升技術創新和品牌價值

園洲的服裝企業原先多半以量取勝，而事實上，產品的質量和品質決定著它的競爭力和價值，以量取勝的路子逐漸行不通。如何轉為以質取勝？

首先要做的是技術保障。為此，園洲采取了多項措施扶持企業自覺加大技術改造力度，提高產品的技術檔次。推動企業在設計、生產、管理和營銷方面采用先進的CAD/CAM、POS等計算機系統，推廣應用生產吊掛系統、數字式噴射印花技術、計算機測色配色技術。并推廣利用生產信息管理、工藝信息管理、產品設計電子化等先進技術，來提高設計與管理水平。

同時，園洲還加強與高等院校和科研機構的合作，在紡織服裝產業園區建立“產學研”基地，把各種資源結合起來，促進科研成果的轉化，并設立了專項資金予以扶持。另一方面，園洲還在建設專業孵化器，力圖借此催生一批競爭力強的服裝企業。

梁洪根介紹，一方面要鼓勵企業生產高附加值的產品，另一方面要限制低附加值產品的生產。園洲還禁止生產不利于人體健康、不利于環保的低級產品，并做到加強保護創新產品的知識產權，對于獲得國家、省、市級名優產品的企業給予獎勵。

目前，一部分服裝企業已經先行一步，采用了上述先進技術或管理模式。惠州市金振興紡織科技有限公司最初是一家代工貼牌企業，年營業額只有200多萬元。近幾年，公司把主要精力放在技術研發和設計上，改善服裝面料的材質。并采用植物染色技術，避免化學染料的嚴重污染問題，同時可以得到各種鮮艷的高彩度色。市場借此得到開拓，年營業額增加到2000多萬元。

長盛制衣廠購買的國外先進印花設備很好地解決了傳統印花所不能處理的成衣速印、小批量低成本、個性印花、環保直噴等技術難題。樺達制衣廠的服裝生產吊掛系統是高科技自動化設備，可以降低人工成本，縮短生產時間，提高產品質量，為服裝企業生存發展提供有力保障。

在2014“省長杯”服裝設計專項賽廣東（園洲）休閑裝分賽區決賽上，廣東省服裝服飾行業協會會長劉岳屏指出，在行業第一輪轉型升級過程中，即從純加工到現代化的轉型，園洲沒能抓住機遇，當然這有企業自身選擇的問題，所以現在園洲本地缺乏知名的服裝品牌。園洲一定要抓住新一輪的轉型機遇，打造區域品牌。

園洲鎮黨委書記、人大主席熊滿池表示，希望通過比賽進一步交流學習，要提高園洲服裝產業的整體設計和創新水平，實現服裝產業轉型升級。

創新培育發展電子商務

相比散兵游勇式的單打獨斗，抱團作戰成為眾多行業的選擇，園洲的服裝產業同樣采取了這種方式，以便形成合力，提高競爭力。

據介紹，園洲鎮以“園洲服裝”為主要載體，組織部分優秀品牌服裝生產經營企業抱團開拓市場，組建品牌拓展聯盟，爭取到2015年底在全國物色一些主要城市的百貨商店、商業特色街建設20個以服裝為主導產品的“園洲服裝”門店。

另一種方式則是通過政府牽頭，由行業協會組織企業參加國內外高水平的展會，組織商務考察、招商會、洽談會、產品推介會等，提高園洲服裝的知名度和市場占有率。對于參與活動的企業，將給予一定的補貼。

園洲還通過舉辦服裝節、服裝設計大賽、模特大賽與文化、生態聯姻等形式，提高本地服裝的品位，形成濃厚的服裝文化，使園洲成為名副其實的時尚名鎮。

當然，這些措施所起的作用，更多時候是影響力和無形的價值。相比之下，電商的沖擊給各家服裝企業帶來了更為直接的影響。受此趨勢的影響，園洲在建立服裝行業網上交易咨詢平臺，并支持品牌企業發展電子商務，支持企業聯合第三方電子商務服務企業開展電商應用。通過營銷模式的創新，縮短產品流通的周期，降低營銷成本，拓展國內外市場。

目前，園洲鎮電子商務服務平臺建設項目正在完善中，它是園洲與廣東省科技廳簽訂的科技服務型公共服務平臺項目，主要為該鎮中小微企業構建一個依托于最新IT技術的線上網絡平臺，為其提供網絡銷售平臺服務。按目前的進度，預計今年可以投入使用。

同時，園洲紡織服裝行業協會聯合上南發展公司等，于2014年11月開始在上南中大輕紡城籌建一個創意園。它可以為年輕人的創業提供一個一站式平臺，并提供各種資源和配套服務。

比創意？試試動漫元素

在園洲眾多服裝企業里面，惠州市麥辰服飾有限公司（以下稱“麥辰服飾”）因主打動漫元素而顯得有些特別。也正因為采取了這樣的策略，它開拓了一片新的市場。

總經理梁兆華介紹，麥辰服飾成立于2001年。作為一家服裝公司，它在多年以前和園洲許多服裝公司一樣，做的是加工批發。高峰時期，年銷量約為3000萬至4000萬元，但利潤率很低，只有約10%。直到2009年，公司開始做出戰略調整，結合動漫元素從事服裝設計，打出自己的品牌。

為什么會想到主打動漫元素？梁兆華說，當時考慮到80后和90后逐漸成為市場消費的主力軍，而他們是看著動漫長大的。把動漫元素融入到服飾設計中，可以形成輕松、懷舊等風格，也容易引起這一群體的共鳴。說干便干，2009年起，他們調整發展方向，把品牌定位為大眾潮牌，把目標客戶鎖定為80后、90后，瞄準15至30多歲的人群。

如今，公司從各處網羅人才形成設計團隊。每年團隊要去香港、韓國及設有該公司實體店的國內城市調查，訪問客戶，獲得一手數據。在此基礎上，由設計總監確定下一年度的服飾主題。這幾年曾主打過“瑪雅文化”“運動”“游戲”等。確定主題之后，團隊再圍繞它來設計圖案。比如在“運動”主題年，會融入超級馬莉、俄羅斯方塊等元素制圖。

梁兆華介紹，每年確定的主題一般是不會跑偏的，關鍵要看如何去表現這個主題，表現手法決定市場反響，要和當前的潮流相結合。一般情況下，從調查到設計圖案約為4到5個月時間，設計好了再到年底前幾個月生產，次年就可以投放市場。2014年，公司的銷量約為20萬件，銷售額約為1500萬元。雖然銷售額沒有以前做代加工高，但它的利潤率可達40%。

梁兆華說，麥辰服飾得益于這條特色之路，發展勢頭較好，這種模式會繼續保持，并進一步開拓市場。他介紹，目前市場上結合動漫元素來設計服飾的公司并不算多，有的雖然也在走這條路，但起步晚，團隊尚不成熟。

面對風起云涌的市場，梁兆華并不敢大意。除了堅持走動漫之路，他還在審慎地評估網店和實體店的比例、規模，并計劃注入新的營銷手段。