美國時裝品牌JuicyCouture最近發布了2015秋冬系列廣告大片，不僅請來了超模RomeeStrijd跟TaylorHill兩個長腿妹代言，還放了只小狗出鏡，視覺上卻沒能避免人新衣舊。

 

 

這部大片名叫“CoutureNouveau”，是由國際時尚攝影圈著名組合MertAlas&MarcusPiggott操刀的，JuicyCouture的母公司AuthenticBrandsGroup（以下簡稱ABG）拒絕透露片子的預算。不過依照海報內容，這次主推的是Juicy的新高端產品線JuicyCoutureBlackLabel——對于銷量不斷下滑的JuicyCouture來說，重新定位、提升格調是它的新算盤。

 

2015秋冬系列廣告大片

 

有沒有提高格調見仁見智。從款式上來看，還是一成不變的運動風、牛仔加人造皮草，面料也沒能免去水鉆鑲在絲絨運動衫上的廉價感。一切都讓人很難想象這個牌子曾經多么高端多么火，像是把惹人擔憂的銷售前景寫在了LOGO上。

 

帕米拉·利維和吉拉·奈什在1994年共同創建了JuicyCouture，如果可以拿數學知識打比方，這個品牌發展二十年以來是早已步過了拋物線的頂峰，銷售下滑已經不是一兩年的事了。

 

JuicyCouture最初是靠絲絨套裝打開的江山，彼時的絲絨運動衫還是很入潮流、顯檔次的，不知不覺從美國西海岸蔓延到了中國的阿里巴巴。一時間，運動風街拍的半壁都是女明星的絲絨裝，在地球的另一端則是數之不盡的山寨同款。

 

紅極一時的絲絨運動衫

 

過度曝光不僅是奢侈品牌的忌諱，更是時尚的喉梗。接下來的JuicyCouture并沒有在設計上多花心思，而是走上了擴張的路數。

 

2002年起，JuicyCouture開始擴張產品線，領域延伸到男裝、童裝，還賣起了了包包、鞋和珠寶等配飾，在60多個國家都開設有奧斯萊特折扣店和精品店，但銷售狀況并不理想。

 

2013年10月，品牌管理公司AuthenticBrandsGroup以1.95億美元從Fifth&PacificCos.（如今的KateSpade&Company）處收購了發展處于停滯的JuicyCouture，并且開始大面積關閉北美的直營門店。

 

近兩年來，JuicyCouture開始專力向輕奢界跟亞洲市場發展。據了解，包括港澳臺在內的整個大中華區的零售銷售額占其全球銷售額的10%-15%。

 

然而，大中華區的銷售也不容樂觀。JuicyCouture在中國內地和香港都是由連卡佛集團旗下的ImagineX所代理。2014年起，在中國區的直營門店開始了大面積的清倉折扣。也許是為了轉型，品牌不惜犧牲價位清空舊衣，折回成本。

 

據《女裝日報》報道，ABG董事長兼CEOJamieSalter表示正在“與新的、長期合作伙伴高速推動JuicyCouture的全球發展零售戰略”，并透露預計未來5年內，JuicyCouture將通過授權合作商新開設133家門店。

 

照此速度，不到2020年，JuicyCouture全球門店的數量將升至335家。但與之前不同的是，新開張的獨立門店所出售的，將全部是高端產品線JuicyCoutureBlackLabel的產品。

 

完全訂貨會模式漸消亡服裝業進入“報復性”洗牌時代

 

服裝行業已經提前透支了太多的“體力”，即將告別圈錢模式！

 

曾經那些訂貨會的模式，背后隱藏了太多的潛規則，服裝人已經覺醒，已經開始變得理智，那是因為太多的人在訂貨會模式下，被傷的體無完膚，被痛的負債累累；

 

看訂貨會模式帶給我們的畫面：品牌商為了所謂的風險轉移，將庫存風險無限度的轉移到那些渠道商和零售商身上，提前二個季的訂貨會，那些所謂的品牌商的設計團隊，猜測著半年之后的流行元素和流行色，卻將風險無限度的轉移，最后嫁接到了零售商的身上，諸不知有多少零售商曾經是充滿著激情，而投入到服裝業來，卻滿盤皆輸的一身傷痛的離開，諸不知有多少渠道商，省級代理、城市代理，為了那些品牌商壓的訂貨指標，卻最終剩下的是那倉庫幾千上萬的庫存商品；

 

是誰的錯？讓訂貨會這樣的風險轉移游戲玩的如火如荼？

 

是誰的錯？讓訂貨會模式的品牌如此盛行卻如此害人？

 

品牌商為了市場占有率而忽略了產品的核心！

 

那些所謂的職業經理人，為了開店而開店！

 

服裝經理人忽悠企業老總的時代即將過去

 

最近這些年，出來太多虛偽而缺失專業能力的所謂職業經理人，他們忽悠著那些所謂品牌商的老總們，把市場占有率，把開店率放在了首位，把所謂的開店支持放在了首位，卻把最核心的產品核心給弄丟了，于是門店是多了，所謂的市場占有率是多了，但是終端門店的銷售業績卻大幅下降了，不要忘記了當產品失去市場競爭力以后，最終的結果會是什么？

 

于是一家一家所謂的服裝品牌商，紛紛落馬，紛紛倒閉，這也是為什么這二年那么多品牌倒閉活不下去的原因。

 

那些所謂的職業經理人，我們看看他們到底來之哪里？有的曾經只是一家小公司的拓展業務而已，跑到另一家企業卻忽悠能帶給所謂的品牌：三年走完七年路；

 

有的只是曾經另一家所謂的品牌的部門經理而已，卻搖身一變到了另一家所謂的新品牌小企業成為了總監級的管理高層，然后發生的是什么？計劃開店和年度利潤的方案做的好比仙人，企業老總一看賺錢原來如此容易，無節操的放政策，無節操的盲目開店，最后卻發現，埋葬了自己的企業，也拉進來太多陪葬的省級代理商和零售加盟商！

 

還有那些所謂的大公司的普通管理層人員，也紛紛辭職跑出來招搖撞騙，冒充職業經理人，就好比某某一度搖身一變，躋身進來了快時尚女裝圈，結果是怎么樣，在上海一家人某的快時尚女裝公司不到一個月，就呆不下去了，為什么？因為他在運動和休閑大型企業，扮演的部門管理層角色，充其量也就象流水線上的班長，只是按部就班的完成上級下達的指令的一個角色而已，做的僅僅是執行的工作，如果非要跑出來做一家企業的職業經理人或則運營顧問的話，他根本就沒有東西能拿出來，所以即使能忽悠一時，但是拿不出來真材實料，忽悠的結果是早晚只能現型，這也就是他為什么一個月不到就只能狼狽離開的原因，但是他離開后，又跑去了另一家某品牌的快時尚女裝品牌繼續忽悠，然后不久又繼續下一家企業，就是有太多這樣沒有職業操守，并且沒有真材實料的所謂職業經理人，忽悠了企業，也忽悠玷污了這個行業！

 

這里我也想對那些沒有真材實料的所謂職業經理人說，你一年跑幾家服裝公司忽悠人也真挺累的，不過真正佩服你們打醬油的本事，遺憾的是沒真材實料到哪里都只能是忽悠，而且好景不長！職業經理人忽悠人的時代已經過去了，企業都玩合伙人模式了，建議你們就修煉點真材實料吧！

 

當許多的所謂的品牌發現那些所謂的職業經理人其實是在為企業自掘墳墓后，當這些所謂的品牌自嘗惡果以后，這些所謂的品牌商，開始醒悟，也開始理智，所以從2014年開始，那些所謂的職業經理人，逐漸被拋棄，因為撕開了忽悠的面紗，看清了腳踏實地才是品牌企業的良性之路，所以中國職業經理人模式以死，但是被這些職業經理人惡意操作的服裝行業，卻啟動了報復性洗牌之路，其實中國服裝行業內提前透支了太多的體力，行業洗牌是遲早而必然的，這些所謂的職業經理人，只不過讓這一天來的更快了而已！

 

而企業合伙人模式，卻也由此誕生并被熱炒！