拓吉凱職業服飾有限公司專注于企業服飾20年，前身為天津款款服飾有限公司，多年來依托天津為中心，不斷拓展華北和東北市場，下面，就由拓吉凱跟大家介紹互聯網或成T恤衫的“大賣場”：

　　曾經不起眼的單品T恤衫，如今已成為全世界最風行的服裝。

　　資料顯示，每年全世界的T恤衫銷售量約為50億件，僅在美國銷售的T恤衫就達10億件。而根據法國最新的服裝銷售市場報告，T恤衫占據了法國服裝市場銷售總量的23.4%，居于首位。

　　中國市場上，2007年9月11日，中國名牌產品暨中國世界名牌產品表彰大會在北京人民大會堂召開，即發、波司登、雅戈爾、蓋奇、霞湖世家、拓吉凱、巨鷹七家T恤品牌榜上有名，成為我國首批獲“中國名牌產品”的T恤類產品。

　　多種信號都在強烈地表明， 國內T恤衫產業正在步入快速成長期。而火熱的互聯網,將會成為它蓬勃發展的助推器。

　　絲光棉T恤“一騎絕塵”

　　要說T恤衫產業近5年發展的最大亮點，非絲光棉T恤莫屬。

　　在T恤衫的所有品類中，絲光棉T恤屬于檔次較高、附加值較高的品類。雖然它的發展史還不到10年，但近5年間在男士T恤衫領域，絲光棉T恤“一騎絕塵”，賦予了產業新活力。

　　據中國針織工業協會T恤衫分會的摸底了解，國內絲光棉T恤的年生產量大致為7000~8000萬件。而且，當前絲光棉T恤產業仍處于快速上升的發展通道，每年以15%的速度在遞增。相較統計局統計的2010年1-5月大型商場T恤衫銷售量累計同比增長6%的增幅，15%是一個很漂亮的數字。

　　相較T恤衫當中的普通文化衫，絲光棉T恤的定位比較高端，多定位于“商務休閑”風格。市場上比較知名的男裝品牌的一件絲光棉T恤的售價約為600-800元，就算是一些不太知名的走批發市場渠道的牌子，單件售價也需要200元左右。

　　當前，絲光棉T恤加工企業有一個非常突出的特點，它們多都是給國內的知名男裝品牌企業做加工。

　　就加工費來說，絲光棉T恤的加工費一般會比普通T恤衫高出很多。據一家高檔絲光棉T恤加工企業負責人介紹，工人加工每件絲光棉T恤的計件工資約為十一二元，有的達到了十六七元，而如果是一般的T恤衫，工人拿到手的每件產品的計件工資約為五六元。

　　據記者了解，絲光棉T恤的加工形式當前主要分為兩種。

　　一種是企業自身屬于偏設計型。這些企業的人數不太多，可能只有十幾個或者幾十個人，公司老板之前在一些大的男裝公司，或設計、策劃機構做過設計師，積累了一定的經驗、人脈和客戶資源后，踏上創業道路。依托老板此前積累的資源，企業逐漸承接品牌企業的訂單。

　　這類加工企業的開發能力一般比較強。由于具有設計優勢，企業通常會自行開發出多種款式供品牌企業選擇。品牌企業選定某些款式后，會結合自身需要提出部分修改意見。加工型企業再依據品牌企業的要求，進行設計修改，最終確定好款式，進行生產。

　　例如，佛山全順來針織有限公司目前與杉杉、七匹狼等客戶企業的合作模式主要分為兩種。一種是它自己設計好樣板，由客戶挑選款式。選好后，全順來需要依據客戶企業自身的一些需求進行部分調整和修改。確定好之后，下單生產。第二種是主要由客戶企業提供款式，全順來按照樣品款式結合實際情況進行細微調整，再進行加工。

　　另一類加工企業，則是傳統意義上的加工型企業。

　　另據了解，絲光棉T恤在國內的發展經歷了一個過程。此前，夢特嬌、金狐貍等都是較早活躍在國內市場銷售絲光棉T恤的企業，它們曾一度掀起了一股風潮，但如今，夢特嬌、金狐貍們早已風光不再。現實是，最近5年間，推動絲光棉T恤快速發展，大量地銷售絲光棉T恤的，還要數七匹狼、勁霸等這樣的一批來自福建的中高檔商務休閑男裝品牌。

　　據幾家給七匹狼品牌做絲光棉T恤加工的工廠介紹，這幾年七匹狼的絲光棉T恤下單量增長較快。僅僅一家小型的加工企業每年承接七匹狼的絲光棉T恤訂單量約有幾十萬件。

　　張槎與惠州的“雙城較量”

　　資料顯示，國內針織T恤衫產業分布狀況中，廣東、浙江和福建三省集中了90%以上的產能，而廣東占據了60%左右。絲光棉T恤當前的主產區，分布在廣東的三個區域，惠州、張槎和沙溪。

　　首批榮獲“中國名牌”的專業生產加工T恤衫的企業———霞湖世家，就來自沙溪。目前公司旗下擁有歐卡曼和霞湖世家兩個自主品牌，它同時還是七匹狼、利郎、太子龍等一批知名男裝品牌的親密合作伙伴。

　　此外，浙江濮院的絲光棉T恤產量也較大。很多人可能覺得奇怪，濮院應該是全國知名的毛衫產業集群地，怎么還大量生產絲光棉T恤？其實，對于濮院的一批毛衫生產企業來說，它們在秋冬季的時候大量生產毛衫，春夏的時候則生產T恤衫，以此來飽和生產，使生產盡量四季化。

　　福建也是絲光棉T恤的一個產區，雖然該區域總量有限，但卻形成了蓋奇集團這樣的知名企業一家獨大的局面。主營絲光棉和其他高級純棉T恤、針織面料的蓋奇集團，目前T恤年產量約300多萬件。

　　這里不得不著重分析張槎，目前，它已成為國內絲光棉T恤最為知名的加工集群地，而且，它與惠州之間有著千絲萬縷的關聯。

　　惠州曾是國內中高檔絲光棉T恤的加工重鎮。據說該地區絲光棉T恤的開發、制造曾占據國內市場40%的份額，一度在國內沒有競爭對手。但如今，它的風頭正在被張槎蓋過。

　　目前的張槎，大大小小的絲光棉T恤加工企業究竟有多少家，很多人都說不清楚，有的說有幾百家，有的說甚至有上千家。有意思的是，這些企業老板當中的不少，都是從惠州過去的。

　　佛山全順來針織有限公司就是這樣的一家公司。

　　全順來在張槎開始經營是2001年。此前，佛山全順來針織有限公司總經理、設計總監曾翔在惠州工作過兩三年時間。目前，全順來主要給國內一些知名男裝品牌企業貼牌加工高檔絲光棉T恤，每年的生產加工量約為150萬-200萬件。杉杉、七匹狼、鹿王等知名品牌企業目前都是其主要客戶。先后與全順來合作過的品牌約有七八十家。

　　在曾翔來看，不少人從惠州“轉戰”張槎有兩個主要原因。

　　一是交通的便利性。T恤衫加工企業的客戶來自全國各地，來到加工廠后需要進行看版、洽談等多種商務活動。如果客戶在廣州白云機場落地，前往惠州約需要1.5-2小時車程（高速開通后），車程較長。但如果前往張槎，只需要25分鐘左右。

　　第二，張槎的產業鏈更加完整，配套更加齊全。一批織造、后整理、染色等企業都集聚當地，一批技術人員也都在張槎會集，使張槎開展起業務更加方便。

　　曾翔回憶道，2000后那段時間，有不少惠州籍的人士都陸陸續續從惠州來到了張槎，或者重新創立一家企業開始經營，或者是之前在別的企業里上班的一些人員，也來到張槎走上了創業道路。

　　廣東企業借力韓國設計工作室

　　T恤衫的設計在國內起步較晚，但產業發達的廣東的不少企業的設計走在了全國前面。

　　現階段，廣東的一批企業除了擁有自己的研發團隊外，還開始借力T恤衫設計比較發達的韓國，與韓國的一些T恤衫設計工作室建立了緊密聯系。

　　據了解，此前一個階段，廣州企業與韓國設計師的合作形式主要是聘請韓國設計師來企業工作，但目前，廣東企業與韓國的T恤衫設計工作室的緊密合作非常多。

　　據介紹，中國針織工業協會T恤衫分會的近140家會員企業當中，有一半以上都與韓國一些設計工作室建立了聯系。

　　全順來就采取了這種模式。全順來的研發團隊目前主要有三種構成。一種是公司擁有自己的設計中心，目前約有6-7名工作人員。

　　自2006年開始，全順來開始與韓國一家專業的T恤衫設計工作室進行半緊密型合作。前后與它合作過的韓國設計師約有四五個。

　　這些設計師大部分時間待在韓國，每季開發新品時需要前往全順來，一年大約要來五六次，每次待3-5天。在中國期間，他們首先需要考察中國市場，了解市場消費情況，另一方面，需要與企業設計人員探討設計開發方向及設計主題。

　　這期間，韓國設計師會按照自己的理念出某一季的設計主題和方案，全順來的設計團隊也會出一個方案，最終，由總經理兼設計總監的曾翔進行綜合統籌和把關，敲定最終的設計方案。此外，全順來也與國內一些設計工作室進行合作。

　　另據了解，廣東不少T恤衫企業目前還開始在韓國設分廠。與中國國內的工廠人數眾多不同，韓國的加工廠可能通常只有四五十個人。在韓國設立分廠，一方面可就地接單，消化韓國當地的T恤衫訂單，另一方面，也可解決面料的采集和先進的時尚資訊的收集問題。

　　對于T恤衫產業整體的設計水平，中國針織工業協會會長、T恤衫分會會長楊世濱指出，T恤衫產業今后還需要繼續提升文化內涵，T恤衫產業的整體設計還有待突破，例如動漫目前在T恤設計當中的運用還較少。

　　“互聯網”或成渠道瓶頸突破口

　　整個T恤衫產業當前仍然面臨的一個最大難題，便是“渠道”。普通消費者若仔細想想，要去哪里才能夠找到專門的賣T恤衫的店呢？通常的回答是，不知道。

　　在百貨店當中，目前早已沒有專門的銷售T恤衫的柜臺。如果你在夏天走到某個柜臺前能看見T恤衫，那也是因為，這個柜臺冬季銷售羊絨衫，到了夏季，為了保證銷售業績，不得不補充進去的。

　　事實上，20世紀80年代的時候，全國各大城市的一些一線商場還是有T恤衫柜臺的。當時，湖北誕生了一個在全國都非常知名的T恤衫品牌———康賽，在很多商場都有銷售。但時光流轉，這幾十年間中國的零售市場發生了翻天覆地的變化，商場的銷售壓力越來越大，競爭越來越激烈，單一的某個T恤衫品牌早已不能支撐商場苛刻的“坪效”考核，就猶如羽絨服因季節性強、褲裝單品因產品線較為單一一樣，它們共同成為商場拋棄的對象。就連價值較高的羊絨衫產品，目前在不少商場也已經處于被邊緣化的尷尬地位了。

　　即便是專門銷售T恤衫的專賣店，也難成氣候。雖然近兩年出現了“衫國演義”這樣的個性店鋪，但整體來看，銷售季節性強、產品單一的特點，決定了其銷售業績難以支撐日益上漲的地鋪租金。

　　但就在這種種不樂觀背后，這兩年市場開始凸顯出新亮點。

　　隨著網購的勢頭越來越猛烈，近兩年網絡銷售的服飾類產品中，針織產品占了很大比例。在網絡熱銷的品類當中，牛仔褲、襯衫、T恤衫等單品銷售業績都較好。據業內人士透露，當前B2C模式做得比較好的凡客誠品，每個月T恤衫的銷售量能達到50萬件。由于看到了這一塊的巨大潛力，霞湖世家目前已投資了500多萬元組建了一家線上公司，同時還在多家網上商城開店。

　　在楊世濱看來，互聯網非常有可能成為眾多T恤衫企業建設渠道的一個突破口。如果中小型T恤衫企業的銷售渠道能從互聯網上得以突破，它們將有可能在較短時間內成長為有規模的企業，尋找到新的利潤增長點。

　　他認為，網絡銷售這一新興營銷模式，目前已被公認為未來前景最好、成本最低、交易速度最快，且用人少、效率高、回報快的銷售模式。在互聯網面前，大家的起步都是平等的，企業之間更多的比拼的是產品和設計。先期，企業可選擇在大的知名網站建立自己的形象店；還有一個思路是，某個企業可以選擇和某個網絡代理公司簽約，每年在網上的銷售有一個保底額。總體來看，雖然網絡銷售也需要一個積累過程，但是，這一塊仍是市場空白點。

　　另一方面，如果一批T恤衫企業從線上尋找到突破口，還能有效解決其設計浪費問題。

　　當前，對于一些設計型T恤衫加工企業來說，還面臨著一個問題，那就是庫存。一般來看，大的品牌企業所下的訂單款式，多數是偏大眾化的，考慮到市場風險，那些個性化、比較有特色的產品，品牌企業一般不輕易下單。但對于T恤衫加工企業來說，這些款式已經研發出來了，無法進行轉換，便造成設計浪費。

　　而如果能從網絡渠道上有所突破，這些更為個性、更具特色的T恤衫產品也開始能夠走向終端，給消費者帶來更多選擇。而對于企業來說，那些原本被“打入冷宮”的原創設計也將發揮自身的價值。

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