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服裝定做,服裝企業如何連鎖模式經營

  來源: 拓吉凱工作服論壇   發布時間: 2012/3/14 21:32:00      原文鏈接   [收藏]  
[導語]  同樣需要大量資金,而且參股、控股必然涉及到股份比例分配的復雜問題,可能會產生糾紛,收購也會產生一些遺留及整合問題難處理。

  服裝定做,服裝企業如何連鎖模式經營,對于競爭激烈的服裝企業來說,是要尋求新的出路的,拓吉凱服飾在這方面是怎么做的呢?
  
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  服裝廠商直營專賣店:
  
  優點:高度集權,完全管控,容易推行統一的標準化管理,連鎖網絡穩定,復制成功率高;
  
  缺點:對資金、人員等需求壓力大,擴張速度慢。
  
  特許加盟店:
  
  優點:資金、人員需求壓力小,擴張速度快,因此被眾多連鎖企業親睞,比如在美國,有40%~50%的零售額來源于特許經營企業,平均每8分鐘就會有一家特許加盟店開業。
  
  缺點:加盟連鎖店難以管控,操作不當會使復制成功率降低,影響專賣店整體形象。
  
  合資開店:是指服裝廠商與經銷商合作,通過參股、控股或收購的方式建立專賣店。
  
  優點:能夠整合分銷商資源,快速擴大規模;
  
  缺點:同樣需要大量資金,而且參股、控股必然涉及到股份比例分配的復雜問題,可能會產生糾紛,收購也會產生一些遺留及整合問題難處理。
  
  總體上說,服裝企業采用連鎖模式經營其連鎖專賣店的三種操作方式各有利弊,服裝廠商需要結合自身特點來進行選擇。事實上,國內現經營服裝商連鎖專賣店轉型可以三種方式綜合采用,只是在廠家運營的不同時期有所側重而已。
  
  在連鎖專賣的成長階段,工作服現階段企業需要快速復制門店,迅速擴大,多采用設立直營門店和開展加盟并存的方式進行擴張,以便在資金有限的情況下快速擴大連鎖網絡,同時,在此階段連鎖專賣應當注意控制直營門店與加盟門店的比例,為了保證連鎖門店的質量,連鎖專賣應當在保證直營門店的數量和管理質量的基礎按照1比2或3的比例來進行加盟網絡的拓展,以直營店的數量和質量來輻射和影響加盟店,通過加強模式輸出和管理輸出加深對加盟店的控制,從而保持連鎖企業的整體發展,當然,在保證連鎖專賣店的整體質量和適當比例的前提下,直營店多一點還是加盟店多一點將不會影響連鎖專賣的整體發展。
  
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