B2C電子商務企業七大核心要素

　第十五屆服博會重頭戲之一——中國服裝行業首個電子商務應用峰會昨天在甬城召開，與會代表包括已經“觸網”的銀泰網、樂酷天、瑪薩瑪索等服裝電商，也有前來“取經”的杉杉、李寧、鄂爾多斯、雅戈爾等傳統服裝品牌。

　比爾·蓋茨曾說過，“21世紀要么電子商務，要么無商可務。”服裝企業的戰場已經從“實體店面”延伸到了“虛擬平臺”，這是一天會議下來，記者最為深刻的體會。

　沒得選 傳統服裝企業紛紛“觸網”

　昨天的會議剛開始，主持人就先拋出一個問題：在座的，經常進行網購的、并且會繼續網購的，請舉手。昨天與會的共有300多人，記者回頭一看，大部分人都舉起了手。

　其實宏觀數據也說明了當今網購的火熱。截至今年6月，中國網上零售市場交易規模已達到3492億元，同比增長了74.6%。其中，服裝堪稱應用電子商務最為廣泛的行業。

　據了解，美國從2006年，中國從2007年開始，服裝電子商務的銷售額陸續登上了第一的位置。“有企業負責人曾問我，要不要做電子商務。我的回答是，‘你還有別的選擇嗎’。”主持人提到的這么一段對話耐人深思。

　寧波一家傳統服裝企業的高層昨天坦言，他們正打算進軍網絡市場。他們了解到，寧波較早做電子商務的博洋集團，網購銷售額已經占到總盤的兩成。“雖然，現在‘觸網’有點晚，但我們相信網購市場這塊蛋糕會越做越大。”

　中國電子商務研究中心主任曹磊預計，2011年，中國服裝類產品網上零售市場規模將達到1700億元，增幅將超過50%，電子商務將成為服裝銷售最具成長性的渠道之一。

　“傳統品牌服裝‘觸網’已經不是新鮮的事，自2008年至2010年，我國網絡購物市場的年增長率都在85%以上，為同期國內社會商品零售額增速的4倍以上。”中國服裝網CEO陳學軍表示，隨著互聯網的不斷普及，中國服裝企業逐漸由“實體戰場”向“虛擬戰場”延伸。

　做得大 一個電子商務平臺能抵上N個商場

　廖斌，現任銀泰網CEO。早在10年前，他就來參加過寧波的服裝節。“這幾年，我們也做了一些調整和轉變，這跟傳統服裝行業紛紛進軍電子商務不無關系”。

　在外人看來，電子商務有很多實體店無法比擬的優點，不需要店面、不需要龐大的水電費等等。

　但事實上未必如此。廖斌打比方說，現在銀泰網有400多個品牌，幾十萬件商品。換成實體店，相當于一個中型商場，需要4000多人維護。工作人員需要工資福利，賣場要租金水電費等。但電子商務的投入費用也不少，甚至還超過傳統商場。廖斌透露說，現在，銀泰網一個技術平臺有90多個技術工人，一年的維護成本達1000萬元左右。

　“現在京東一年的銷售額在100多億，還在虧錢；凡客銷售額有30多億，也沒錢賺；麥考林的盈利水平也不高”。廖斌一口氣舉了不少例子，這些都從側面說明一個商務平臺要賺錢，沒外界想象的那么容易。

　廖斌說，當然，這個問題可以解決，它需要的是企業規?；．旊娚唐脚_的銷售額不斷增大時，它賺錢的能力才會增強。到時候，一個電商平臺能夠抵上N個商場。

　據介紹，現在，銀泰網的銷售額還不足銀泰實體店的5%。但作為一個跟電子商務有深度交流的業內人士，廖斌很好看這塊市場，只要做得足夠大，電子商務的威力就會爆發。

　發展趨勢 借助電商來銷售是頭等大事

　寧波的紅幫裁縫名氣很大，第一件中山裝、第一件西服都出自他們之手。放眼全國，寧波的紡織服裝業制造水平一直走在前頭。

　2010年，寧波紡織服裝業人均產值為31.27萬元，高于國內同類地區發展水平。目前寧波已經發展成我國最具規模的服裝產業集群地之一，生產的西服及其套裝份額約占浙江省的四成以上，襯衫的綜合占有率超過全國的四分之一，服裝企業超過10家進入全國服裝百強之列。

　憑著真本事，昨天寧波摘得“2011年度中國服裝電子商務最佳示范城市”的稱號。寧波國際服裝節組委會副主任陳炳榮表示，2011年以來，寧波市大力加強對服裝電子商務的投入，利用電子商務平臺強大的市場導向能力和營銷能力，推動企業轉型升級。通過電子商務的市場導向功能在紡織服裝行業的應用、滲透和融合，寧波走出一條科技含量高、經濟效益好、資源消耗低、環境污染少、人力資源優勢得到充分發揮的紡織服裝業新型工業化道路。

　服裝節組委會辦公室副主任周學明說，中國服裝由實體店向虛擬市場延伸。“電子商務的發展對服裝業的銷售帶來新的機遇和挑戰。電子商務孕育著巨大的市場空間。同時還呈現出上升的趨勢。未來服裝的網購市場一定會進一步壯大。作為服裝企業來說，如何借助電子商務來銷售，是頭等大事。”

　■關鍵詞 逛展會

　服博會首設時尚女裝館 甬企占據半邊天

　金報訊 (通訊員 徐燕 成羽 記者 俞潔 蔡俊 ) 昨天上午,為期四天的寧波國際服裝服飾博覽會(下簡稱“服博會”)在國際會展中心隆重開幕。全國人大常委會副委員長路甬祥,浙江省委常委、寧波市委書記、市人大常委會主任王輝忠,浙江省副省長毛光烈出席了本次開展式,市委常委、副市長余紅藝主持開展儀式。

　據介紹,本屆服博會共啟用了國際會展中心6個展館,設展位2200個,分8個展區,包括名品男裝館、時尚女裝館、童裝展區、品牌服裝展區、OEM展區、面輔料/服裝機械館、國際展區、生產企業品牌服裝直銷館,其中“時尚女裝館”首次單獨設立。參展商品涵蓋服裝服飾、服裝機械、面輔料、服裝CAD(計算機輔助服裝設計)等。

　據統計,本屆盛會共有來自北京、上海、浙江等20余個省(區、市),英國、日本、韓國等10多個國家,以及臺灣、香港地區的316個品牌、392家企業參展。其中,寧波本地品牌及企業占到50%,市外品牌企業占25%,境外企業占25%。

　今年的時尚品牌走秀活動,也達到了19場,平均每天有6場左右。據組委會介紹,本屆服博會觀眾參觀日為20日至23日,票價為每張30元。展會期間,每天都會有大巴穿梭于市區與會展中心,市民可免費乘坐,此外,517路、512路、529路公交車也可以直達。10月23日,市民還可到鄞州萬達廣場銀座瞧瞧,2011中國(寧波)愛情秀場暨三江情大紅鷹玫瑰婚典將在那上演,屆時,來自全國的100對新人將在甬城締結愛情碩果。